アナリスト レポート

xP&A で財務および営業計画を統合するための準備を整える 5 つのステップ

Gartner®guidance: xP&A を使用し、財務計画と営業計画をまとめるための準備

財務およびセールス リーダーは、現在の営業、収益計画のあり方を見直し、変革することに強い関心を持っています。手動で、バラバラかつエラーが起きやすいプロセスから、アジャイルで、インテリジェントで、コネクテッドなプロセスへの転換は、予測可能で収益性の高い成長を促進する最短の道です。企業がセールス プランニングを効果的に行うことで、Go-to-Market (GTM) とオペレーション、チーム間の調整、コラボレーション、信頼関係が改善されます。

Gartner 社は、xP&A を通じて FP&A、営業、およびその他のオペレーション チーム間のギャップを埋めるために、企業が財務と営業計画を統合する準備が整っているかを確認するための 5 つのステップを提示しています。このステップによって、プランナーは変化するビジネス状況を予測し、迅速に対応できるようになります。オペレーション リーダーは、適切なプランニングとコラボレーションを強制したり、単独の力で xP&A を成功させたりすることはできません。財務および営業リーダーと協力することで、組織が成功するために必要な準備ができるのです。

Gartner 社の調査に基づく推奨事項をお読みいただき、財務と営業にわたるプランニングと組織の連携を改善する方法をご確認ください。

Gartner 社のクイック アンサー: xP&A で財務と営業計画を統合するための準備を確実にするための 5 つのステップ、ロバート・アンダーソン (Robert Anderson) 、メリッサ・ヒルバッツ (Melissa Hilbertz)、2022年1月24日発行