飞利浦正在掌握销售薪酬，进行GTM转型
普拉萨德Varahabhatla他是飞利浦公司销售和数据运营主管
听听一位医疗技术领导者的看法，他曾经以被动的方式运营，导致手工操作、流程延迟、销售人员受挫以及流程无法扩展。为了实现增长，他们需要改变卖家的体验，建立流程成熟度，并支持他们不断增长的多样化业务所需的新市场模式。他们从激励薪酬管理开始，并有条不紊地在anplan中扩展了他们的关联收入方法，包括区域规划、配额规划、卖家kpi等。在这个会议中，您将听到这家公司从他们跨GTM团队的变革经验中学到了什么，以及您如何将他们的最佳实践应用到您的组织中。